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通策医疗(600763)最新消息 股吧消息 公告新闻汇总

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≈≈通策医疗600763≈≈维赛特财经www.vsatsh.cn(更新:19.08.10)
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最新提示:1)08月02日(600763)通策医疗:第八届董事会第十二次会议决议公告
(详
           见后)
分红扩股:1)2019年中期利润不分配,不转增
           2)2018年末期利润不分配,不转增
机构调研:1)2019年08月02日机构到上市公司调研(详见后)
●19-06-30 净利润:20777.78万 同比增:54.07 营业收入:8.47亿 同比增:23.58
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  主要指标(元)  │19-06-30│19-03-31│18-12-31│18-09-30│18-06-30
每股收益        │  0.6500│  0.3000│  1.0400│  0.8600│  0.4200
每股净资产      │  4.7469│  4.3972│  4.1018│  3.9247│  3.4864
每股资本公积金  │  0.0006│  0.0006│  0.0006│  0.0003│  0.0003
每股未分配利润  │  3.6911│  3.3385│  3.0431│  2.8817│  2.4434
加权净资产收益率│ 14.6500│  6.9500│ 28.6600│ 24.3700│ 12.7200
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按最新总股本计算│19-06-30│19-03-31│18-12-31│18-09-30│18-06-30
每股收益        │  0.6480│  0.2954│  1.0357│  0.8589│  0.4206
每股净资产      │  4.7469│  4.3972│  4.1018│  3.9247│  3.4864
每股资本公积金  │  0.0006│  0.0006│  0.0006│  0.0003│  0.0003
每股未分配利润  │  3.6911│  3.3385│  3.0431│  2.8817│  2.4434
摊薄净资产收益率│ 13.6514│  6.7171│ 25.2502│ 21.8840│ 12.0639
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A 股简称:通策医疗 代码:600763 │总股本(万):32064      │法人:吕建明
上市日期:1996-10-30 发行价:4.08│A 股  (万):32064      │总经理:王毅
上市推荐:南方证券有限公司@重  │                      │行业:卫生
主承销商:南方证券有限公司     │主营范围:口腔医疗服务和辅助生殖医疗服务
电话:0571-88868808 董秘:张华  │,其中口腔医疗服务主要包括种植、正畸、修
                              │复等口腔医疗服务。
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公司近五年每股收益(单位:元)     <仅供参考,据此操作盈亏与本公司无涉.>
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    年  度        │    年  度│    三  季│    中  期│    一  季
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    2019年        │        --│        --│    0.6500│    0.3000
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    2018年        │    1.0400│    0.8600│    0.4200│    0.1900
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    2017年        │    0.6800│    0.5700│    0.2800│    0.1300
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    2016年        │    0.4200│    0.3900│    0.2200│    0.1100
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    2015年        │    0.3900│    0.3800│    0.2100│    0.1000
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[2019-08-02](600763)通策医疗:第八届董事会第十二次会议决议公告

    证券简称:通策医疗 证券代码:600763 编号:临2019-027
    通策医疗投资股份有限公司
    第八届董事会第十二次会议决议公告
    本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或
者重大遗漏,并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。
    一、董事会会议召开情况
    通策医疗投资股份有限公司(以下简称“公司”)第八届董事会第十二会议的
通知以电子邮件、电话等方式发出,会议于2019年7月31日以现场结合通讯方式召开
。
    本次会议由公司董事长吕建明先生主持。会议应出席董事6人,实际出席6人,
公司监事以及公司高管列席本次会议,会议的通知、召开符合《公司法》、《公司
章程》及有关法律、法规的规定,会议决议合法有效。
    二、董事会会议审议情况
    会议审议并通过以下议案:
    1、审议通过《通策医疗投资股份有限公司2019年半年度报告》和《通策医疗投
资股份有限公司2019年半年度报告正文》
    具体内容详见公司同日刊登于《上海证券报》的《通策医疗投资股份有限公司2
019年半年度报告正文》和登载于上海证券交易所网站(www.sse.com.cn)披露的
《通策医疗投资股份有限公司2019年半年度报告》
    表决结果:6票同意;0 票弃权;0 票反对。
    2、审议通过《通策医疗投资股份有限公司关于会计政策变更的议案》;
    公司根据财政部发布和修订的新金融工具准则和财会[2019]6 号进行的合理变
更,符合相关规定,执行会计政策变更能够客观、公允地反映公司的财务状况和经
营成果。具体内容详见公司同日在上海证券交易所网站(www.sse.com.cn)披露的
《通策医疗投资股份有限公司关于会计政策变更的公告》。
    表决结果:6 票同意;0 票弃权;0 票反对。
    特此公告!
    通策医疗投资股份有限公司董事会
    二〇一九年八月二日

[2019-08-02](600763)通策医疗:关于会计政策变更的公告

    1
    证券简称:通策医疗 证券代码:600763 编号:临2019-029
    通策医疗投资股份有限公司
    关于会计政策变更的公告
    本公司及董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述
或者重大遗漏,并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。
    ? 重要内容提示:
    本次会计政策变更是公司落实施行2017年财政部陆续修订并发布的《企业会计
准则第22 号-金融工具确认和计量》,《企业会计准则第23号-金融资产转移》,《
企业会计准则第24号-套期会计》,《企业会计准则第 37 号-金融工具列报》四项
金融工具相关会计准则(以下简称新金融工具准则)以及《关于修订印发2019年度
一般企业财务报表格式的通知》(财会[2019]6 号),而对公司会计政策和相关会计
科目核算进行变更、调整。
    一、概述
    财政部于 2017 年陆续修订并发布了《企业会计准则第 22 号-金融工具确认和
计量》,《企业会计准则第23号-金融资产转移》,《企业会计准则第 24 号-套期
会计》,《企业会计准则第 37 号-金融工具列报》四项金融工具相关会计准则(
以下简称新金融工具准则),自 2018 年 1 月 1 日起在境内外同时上市的企业,
以及在境外上市并采用国际财务报告准则或企业会计准则编制财务报告的企业施行
,自2019年1月1日起在其他境内上市企业施行。
    财政部于2019年度发布了《关于修订印发2019年度一般企业财务报表格式的通
知》(财会[2019]6 号)执行企业会计准则的企业应按照企业会计准则和该通知要求
编制2019年度及以后期间的财务报表。由于上述会计准则及报表格式的发布和修订
,公司需对原会计政策进行相应变更,并按以上文件规定的起始日开始执行上述企
业会计准则。
    2019年 7月31日,公司召开第八届董事会第十二次会议和第八届监事会第
    2
    八次会议,审议通过《关于会计政策变更的议案》。该议案无需提交股东大会
审议。
    二、本次会计政策变更对公司的影响
    公司本次执行新金融工具准则和财会〔2019〕6号主要影响如下:
    (1)、执行新金融工具准则
    1、以企业持有金融资产的“业务模式”和“金融资产合同现金流量特征”作为
金融资产分类的判断依据,将金融资产分类为以摊余成本计量的金融资产、以公允
价值计量且其变动计入其他综合收益的金融资产以及以公允价值计量且其变动计入
当期损益的金融资产三类;
    2、将金融资产减值会计处理由“已发生损失法”修改为“预期损失法”,要求
考虑金融资产未来预期信用损失情况,从而更加及时、足额地计提金融资产减值准
备;
    3、调整非交易性权益工具投资的会计处理,允许企业将非交易性权益工具投资
指定为以公允价值计量且其变动计入其他综合收益进行处理,但该指定不可撤销,
且在处置时不得将原计入其他综合收益的累计公允价值变动额结转计入当期损益;
    4、进一步明确金融资产转移的判断原则及其会计处理;
    公司自2019年1月1日开始执行新金融工具准则,并自2019年第一季度起按新准
则要求进行会计报表披露。根据新旧准则衔接规定,企业无需重述前期可比数,比
较财务报表列报的信息与新准则要求不一致的无须调整,本次会计政策变更不影响
公司2018年度相关财务指标。
    (2)、执行《关于修订印发 2019 年度一般企业财务报表格式的通知》(财会[
2019]6 号)
    本项会计政策变更对财务报表项目列示进行调整将原列报项目“应收票据及应
收账款”分别计入“应收票据”项目和“应收账款”项目;将原列报项目“应付票
据及应付账款”分别计入“应付票据”项目和“应付账款”项目。并调整可比会计
期间的比较数据,不会对公司 2019 年度所有者权益、净利润产生影响。
    三、公司董事会对本次会计政策变更的说明
    本次变更是公司根据财政部发布和修订的新金融工具准则和财会[2019]6
    3
    号进行的合理变更,符合相关规定,执行会计政策变更能够客观、公允地反映
公司的财务状况和经营成果。因此,董事会同意本次会计政策变更。
    四、独立董事关于会计政策变更的意见
    本次变更是公司根据财政部发布和修订的新金融工具准则和财会[2019]6 号进
行的合理变更,符合相关规定。董事会对该事项的决策程序符合相关法律、法规和
《公司章程》的规定,不存在损害公司及中小股东利益的情形,因此,同意公司本
次会计政策变更。
    五、监事会关于会计政策变更的意见
    经审议,监事会认为:本次变更是公司根据财政部发布和修订的新金融工具准
则和财会[2019]6 号进行的合理变更,符合相关规定,本次变更不会对公司财务报
表产生重大影响,相关决策程序符合有关法律法规和《公司章程》等规定,不存在
损害公司及所有股东利益的情形,同意公司实施本次会计政策变更。
    六、报备文件
    1、第八届董事会第十二次会议决议;
    2、第八届监事会第八次会议决议;
    3、独立董事对第八届董事会第十二次会议相关议案的独立意见。
    特此公告。
    通策医疗投资股份有限公司董事会
    2019年8月2日

[2019-08-02]通策医疗(600763):通策医疗,区域医疗优势突出,业绩高增长延续
    ▇证券时报
    国金证券发布通策医疗的研报指出,2019年上半年公司维持高增长,收入端符
合预期,利润端略超预期。延续浙江省内优势,公司规模继续扩大,诊疗人次及客
单价均有明显提升口腔业务结构持续优化,高附加值项目比重的增长突出,驱动量
价齐升。当前,公司旗下分院店龄结构呈优,随着新建分院梯队试步入利润释放期
,2019年仍处于业绩加速兑现期,公司业绩将有望导入良性循环。蒲公英计划推进
顺利,种植增长计划有望进一步拓展省内空间。眼科业务继续推进,战略布局新利
润增长点。研报预计公司2019年至2021年归属母公司净利润分别为4.66亿、6.04亿
、7.75亿,对应EPS1.45、1.88、2.42,对应当前股价分别给予估值P/E 58.6倍、45
.2倍、35.2倍,维持“增持”评级。

[2019-08-02](600763)通策医疗:第八届监事会第八次会议决议公告

    证券简称:通策医疗 证券代码:600763 编号:临2019-028
    通策医疗投资股份有限公司
    第八届监事会第八次会议决议公告
    本公司监事会及全体监事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或
者重大遗漏,并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。
    通策医疗投资股份有限公司(以下简称“本公司”、“公司”)第八届监事会
第八次会议于2019年7月31日以现场结合通讯方式召开,监事会会议通知及相关文件
以书面通知结合电话确认的方式通知全体监事。本次会议应出席监事3人,实际出
席3人,会议由臧焕华先生主持,会议召集、召开程序符合《公司法》和《公司章程
》的有关规定,合法有效。
    会议审议并通过以下议案:
    一、审议通过《通策医疗投资股份有限公司2019年半年度报告》和《通策医疗
投资股份有限公司2019年半年度报告正文》
    监事会对2019年半年度报告审核意见:公司监事会通过对公司2019年半年度报
告编制及编制过程的审核,认为《通策医疗投资股份有限公司2019年半年度报告》
的编制和审议程序符合法律、法规、公司章程以及公司内部管理制度的各项规定;
半年度报告内容和格式符合中国证监会和证券交易所的各项规定,反映了公司2019
年半年度的经营管理和财务状况等事项;没有发现参与半年度报告编制和审议的人
员有违反保密规定的行为。
    表决结果:3票同意;0票弃权;0票反对。
    二、审议通过《通策医疗投资股份有限公司关于会计政策变更的议案》
    经审议,监事会认为:本次会计政策变更是公司落实财政部于2017 年陆续修订
并发布的《企业会计准则第 22 号-金融工具确认和计量》,《企业会计准则第 23
 号-金融资产转移》,《企业会计准则第 24 号-套期会计》,《企业会计准则第 
37 号-金融
    工具列报》四项金融工具相关会计准则以及《关于修订印发 2019 年度一般企
业财务报表格式的通知》(财会[2019]6 号),对公司会计政策和相关会计科目核算
进行变更、调整,符合相关规定,本次变更不会对公司财务报表产生重大影响,相
关决策程序符合有关法律法规和《公司章程》等规定,不存在损害公司及所有股东
利益的情形。同意公司实施本次会计政策变更。
    表决结果:3票同意;0票弃权;0票反对。
    特此公告!
    通策医疗投资股份有限公司监事会
    2019年8月2日

[2019-08-02](600763)通策医疗:2019年半年度报告主要财务指标

    基本每股收益(元/股):0.65
    加权平均净资产收益率:14.65%

[2019-08-01]通策医疗(600763):通策医疗,上半年净利2亿元,同比增54%
    ▇证券时报
    通策医疗(600763)8月1日晚披露半年报,上半年实现营收8.47亿元,同比增长2
3.58%;净利为2.08亿元,同比增长54%。基本每股收益0.65元。通策医疗表示,上
半年是公司内生增长仍然保持高速发展的半年。公司口腔医疗服务营业面积达到11
.38万平米,开设牙椅1510台,口腔医疗门诊量100.62万人次。 

[2019-07-09]通策医疗(600763):通策医疗的“成功密码”是什么?
    ▇证券时报
  在笔者的印象里,牙科诊所一是数量密集,随便打开手机地图搜索一下,显示
牙科诊所的小红点星罗棋布,远高于其他的医疗业态;二是收费不菲,种一个牙动辄
收费几万块。按说应该很赚钱,但据说国内大部分的牙科连锁机构都还处于亏损状
态。
  这让笔者对通策医疗之行充满好奇:那么多口腔医疗机构都难以盈利,地处杭
州的通策医疗凭借什么却能持续盈利,成为一匹专注口腔医疗的上市公司“大白马
”?
  当通策医疗董事长吕建明对通策医疗总院+分院模式、医生集团方案、CM团队诊
疗模式、蒲公英计划等一一道来的时候,好奇的谜团逐渐揭开。
  然而在笔者来看,无论模式如何独特,通策医疗的成功离不开一个“人”字。
正如吕建明所说:牙科是一门手艺活,与眼科等更多依赖机器设备的科目不同,口
腔医疗对人也就是医生的倚重程度更高。因此,通策医疗一直不主张自己是管理医
生,而是服务好医生,让医生在通策医疗这个大平台上留得住、用得好、培养好。
或许,这是通策医疗独树一帜的成功密码?
  留住人,就不得不提通策医疗的“区域总院+分院”的发展模式。按照分工,区
域总院平台对医生医疗服务技能、学术地位形成支撑,并在区域内形成品牌影响力
,分院作为总院的“护城河”可将品牌影响力快速推开,实现医疗资源的优化及患
者就诊便捷,在较短时间内积累客户资源、获取市场份额。
  由此,每个区域专科医院集团要在当地成为最大、水平领先的医院,这种“区
域总院+分院”的模式,最大程度抵御了口腔医疗独特的手工业性质带来的管理和扩
张的风险,规模化为最终实现盈利奠定基础,为留住人才创造了经济条件、平台优
势。
  据介绍,通策医疗旗下口腔医院医生的平均薪酬要高于一般口腔医院和连锁机
构,因此每年都有优秀人才流入通策医疗旗下的杭口、宁口医院。除了物质条件留
人外,通策医疗已经形成的平台,在供应链管理、数字化技术、医疗耗材新产品和
新技术等方面都累积了一定优势,为沉淀人才、留住人才,进而占领市场发挥了重
要作用。
  除了浙江省内,通策医疗扩张的步伐继续扩大,省外的武汉、重庆、北京等地
相继落子。如果说浙江省内的杭口、宁口等明星医院的深耕是维持通策医疗高估值
的原因所在,那么异地复制的成功与否就成了持续高估值的关键。未来,除了专家
级人才可能存在的瓶颈,还有品牌的认可度等问题,“存济”品牌有如杭口、宁口
一样打响有待时间检验。
  用好人,则归功于CM团队接诊模式。所谓CM团队接诊模式即全面围绕客户需求
开展工作,使服务可以被客户感知,从而形成真正的营销。通策医疗多年来营销费
用很少,不看广告看疗效,靠的是客户口口相传做推广。
  CM团队诊疗模式打破了一般医院的科室模式,转为专家团队模式,团队组合不
同的医生,各尽所长创造价值,团队内多学科合作,提高医生的天花板,知名专家
可以诊疗更多病人,以杭口医院的“大拿”黄统院长为例,动辄一天接诊上百位患
者,就得益于团队接诊模式的高效率。
  专家团队里,在患者当中拥有强大影响力的超级医生IP,也就是知名专家主要
做诊断、诊疗方案设计并参与部分关键的治疗环节,其余流程则在专家团队里按照
分工进行标准化、流水线作业,让尽可能多的患者接受到知名专家的治疗。由此,
医生团队成员也越来越水乳交融,互相形成依赖和支撑。
  专家团队接诊模式还大大提高了患者满意度和医患黏性,更无形之中做了最好
的广告营销。据悉,通策医疗在杭口城西分院践行这一模式以来,单张牙椅产出和
整体营收显著提高,患者的满意度达到99%。
  培养人,则是源于通策医疗自上而下爱学习的氛围。吕建明做房地产出身,跨
界转行到口腔医疗,现如今还开始涉足眼科、辅助生殖等,在这之前还尝试过酒类
连锁。用吕建明自己的话来说,“应该说我算是一个爱学习的人”。不同行业之间
跨度不小,但爱学习让吕建明和通策医疗走得顺风顺水。
  近年来,通策医疗不断加强与高水平医学院校的合作,推动医教研的一体化,
其中包括中国科学院大学、浙江大学、浙江中医药大学、德国柏林大学等。眼科医
院牵手的是浙江大学和浙医二院,辅助生殖医院合作方是获得2010年诺贝尔生理学
或医学奖的罗伯特·爱德华创立的波恩(英国)。
  在吕建明看来,和大学合作,不仅仅是共同做大行业,为行业源源不断培养输
送人才,更是让通策医疗旗下医生增强获得感的体现之一。目前,通策医疗不少专
家都在合作大学里开设有专业课程,教学成果、研究成果屡有收获,培养新人的同
时,也为留住老人提供了重要舞台。
  通策医疗内部还开设有通策牙学院。通策牙学院致力于培养临床方向的口腔领
域人才,师资队伍都是行业大拿,确保了培训的高质量和实用性。
  深耕浙江大本营,通策医疗正在大力推动优质口腔医疗机构和医生“双下沉”
到基层,规划目标为三到五年在浙江省内建设100家分院。中文系出身的吕建明颇有
浪漫色彩,将这一计划命名为“蒲公英计划”,寓意像蒲公英一样易于生长,期待
他撒豆成兵、摧城拔寨!

[2019-07-09]通策医疗(600763):组织创新拓宽护城河,通策医疗迈向“加速度”
    ▇证券时报
  从一家医院撑起一家上市公司,到如今枝繁叶茂,多元化并进,通策医疗(6007
63)的进化史,堪称民企转型范本。
  跨行从医13年来,通策医疗迅速崛起为A股市场的明星公司。凭借迅猛的发展速
度和良好的财务业绩,公司股价扶摇直上,区间涨幅高达40倍,成为了资本市场上
“白马”。
  通策医疗的转型,勾勒出一条新型的社会力量办医路子。去年,浙江省政府已
将通策医疗办医模式,列为浙江社会办医模式典型案例,大力推广通策医疗社会办
医模式。
  做中国最大的医生集团,乃至全世界最大的医生集团,是通策人的梦想。近日
,证券时报“上市公司高质量发展在行动”采访团走进通策医疗,探寻通策医疗的
梦想动力,证券时报副总编辑成孝海与通策医疗董事长吕建明进行了一场深度交流。
  从一枝独秀到生根发芽
  吕建明,和通策医疗的企业文化一样,低调、沉稳。向证券时报采访团谈起往
日创业,语速淡然平稳,故事也不跌宕起伏,更多的是从容与坚定。
  毕业于杭州大学中文系的吕建明,在入主通策医疗前,其麾下的浙江通策控股
集团有限公司是杭州本土知名地产企业。
  “为何要放弃房地产?政策吃不准。当时房地产市场的时松时紧,政策变化太快
,这使得项目的开发风险不好把控,所以就得转型寻找出路。到现在,手上一地块
都没有了。”寥寥数语,吕建明道出了当初转型的初衷。
  2004年,吕建明收购“德隆系”上市公司ST中燕一鸣惊人。此举也为通策医疗
步入资本市场搭建好了舞台。2006年,吕建明控制的杭州宝群实业有限公司拍得杭
州口腔医院100%的股权。随后ST中燕实施资产重组,杭州口腔医院100%股权被注入
上市公司。次年4月,“ST中燕”更名“ST通策”。
  成立于1987年的杭州市口腔医院,在2006年改制之前,拥有职工340多名,隶属
于杭州市上城区卫生局,是浙江省最大的口腔专科医院。
  杭州市口腔医院改制之时,曾在当地引起了巨大的争议。翻阅当时当地媒体的
报道,其中不乏“平民医院一卖了之”、“莫名改制”、“国资被低估”等敏感词
语。
  吕建明回忆说,2006年包括杭州口腔医院,杭州一共有3家医院同时推出改制,
在当时确实是需要政府的开放包容态度,这与现在的借助社会力量办公共事业的想
法是一脉相承的。
  杭州口腔医院,是一家颇具知名度的专科医院。在转型后的第一年,通策医疗
就有了不错的起色,当年实现营业收入2187.76万元,净利润114.02万元。2007年,
公司股票简称由“ST通策”变更为“通策医疗”。
  现如今,通策医疗早已不再是一家医院撑起的上市公司。有了资本进驻,杭州
口腔凭借强大的口碑,迅速生根发芽,开枝散叶。目前,通策医疗采取总院+分院模
式,现在有平海路、城西、宁波三家中心医院。其中,杭州口腔医院有平海路一号
、平海路57号、庆春分院、城西分院、城北分院、第一门诊部、萧山分院等;截至2
018年底,公司拥有不同规模的口腔专科医院达30家。
  “从医”以来,通策医疗业绩一直保持着增长态势,到了2018年,公司营收15.
5亿元,净利润3.59亿元,相比于2006年,涨幅分别超过70倍和314倍。公司股价也
由2006年底的2.24元/股涨至目前80元/股左右,成为了名副其实的大白马股。
  创新解决行业痛点
  从房地产跨行到专业性极强的口腔医疗行业,并最终带领通策医疗攻城略地,
吕建明走得并非一路坦荡。
  “我们一开始也是向别人学习。事实上,我们学了很多同行的诊所连锁模式,
后来发现不行。”吕建明接受采访时坦承,入主杭州口腔医院后,通策医疗曾先后
在嘉兴、宁海、北京等地设立连锁诊所,但经营效果不佳,随后将诊所全部关掉。
  据介绍,牙科劳动密集型的属性、对口腔医生的高度依赖性,与当今社会工业
化大生产以及精细化社会分工的发展方向相背离,这是口腔行业的先天缺陷。因此
,全世界口腔连锁机构鲜有成功案例。
  在吕建明看来,小诊所就像农户。为什么村庄难管理?是因为一户一户的农户非
常难管理。如果要做成一个产业,就必须建一个农场,公共生产资料要公有,农户
要变成工人,这种分工协作的体系要建立起来。
  分工协作的效果怎样?位居杭州平海路一号的杭州口腔医院,这里的名医正畸工
作室,黄统团队一天的会诊数量超过100例。这样的工作量,在普通的诊所,甚至
普通的口腔医院,是不可能完成的。
  吕建明表示,牙科的正畸,就是向工厂学习,做正畸操作非常简单,技师就可
以完成,难在设计。怎样才能让牙齿排齐,就涉及力学分布,这需要经验,所以正
畸是最难,也是最容易的工作。
  怎样才能提高医生的工作效率?通策集团开发了一套自主知识产权的隐形正畸系
统,采用互联网隐形正畸技术,改变传统的取模方式。“前台取模,后台排版。前
台的工作,普通技师就可以做到,而且每天重复只做一件事,质量也会好于医生。
这样不仅帮助医生提升工作效率,还提升接诊能力及技术能力等。”吕建明说。
  “就像造汽车,一个人可以把一辆汽车造出来,但时间可能需要10年,而且没
法保证一辆车的质量和外观。但如果用分工协作的模式,普通人也可以做出一台非
常漂亮的汽车。”在吕建明眼中,牙科分工协作,就像上世纪30年代福特汽车首先
采用流水线生产,使汽车成为一种大众产品。
  在总结经验的同时,通策医疗还向国内外优秀医疗机构学习管理模式。通策医
疗对标的是美国最大的医院上市公司——HCA。吕建明称:“这几年的高速发展证明
,总院+分院模式还是很有效的。”
  据悉,过去10多年,杭州口腔医院集团做了许多探索,现在拥有平海路、城西
、宁波三家中心医院,围绕这三家医院,各自又发展两家以上分院。这种“区域总
院+分院”的模式,较大程度抵御了口腔医疗独特的手工业性质带来的管理和扩张的
风险,使得口腔医院区域集团成为一种商业模式。
  通策医疗转型所取得的成绩,也得到了政府和社会的认同。2018年4月,浙江省
领导表示要在社会办医上突破,大力推广通策医疗社会办医模式。
  前景诱人加速布局
  “口腔医疗市场非常大。”吕建明如此概述通策医疗所处的行业。他称,现在
中国人长期坚持看牙的人群,可能占总人口比重的4%、5%。而从西方的观念和世界
卫生组织的观念来看,应该从0岁到生命结束,都要看牙,所以,每个人都是我们的
客户。
  以美国和中国的人均消费情况为例,美国人均每年在医疗保健上花费近8497美
元,口腔医疗花费占4.01%;而中国在医疗保健上的人均支出仅为280美元,口腔医疗
花费人均仅有9美元。
  “超过90%中国人没看过牙医,在世界范围内比较低,这是一个非常特殊的现象
。”吕建明认为,中国人是受长期以来“牙疼不是病”观念的影响。同时,由于口
腔卫生及饮食习惯等因素影响,中国口腔疾病患者居高不下,且不断增长。根据前
瞻产业研究院数据,2017年,中国共有口腔患者6.94亿人,基数较大。
  “父辈的口腔保健意识差,但是他们对自己孩子要求不一样。”中国人对口腔
健康意识的提升,让吕建明很欣慰。
  据悉,由于口腔医疗兼容了健康和美丽的概念,属于消费升级型产品,伴随着
中国经济的不断发展与居民保健意识的增强,国内口腔医疗服务行业处于快速增长
的发展状态。
  各路资本纷纷涌入,也是牙科医疗前景的一面镜子。据不完全统计,2018年已
披露的口腔医疗项目融资至少15个,其中有5个项目融资金额超过1亿元。
  数据显示,2017年,通策医疗口腔医院增加了8家。另外,公司2018年蒲公英计
划提出,三到五年内在浙江省布局100家分院。
  合伙模式缓解人才束缚
  医疗服务的竞争核心,是医疗人才的竞争。特别是手工艺特征口腔医疗,优秀
的人才显得尤为重要。
  目前,从世界主要国家来看,发达国家每百万人口牙医数量大致在500-1000之
间。而2017年中国共计拥有口腔科医生18.98万人,每百万人口拥有牙医数量为137
人。不难看出,中国牙科医生资源稀缺,人均牙医数量与发达国家差距明显。
  吕建明坦言,医生是口腔医疗最重要的资源,而扩张不可避免加剧人才紧缺。
所以,只能从获取人、培养人、解放人三个方向来解决。其中,解放医生生产力,
提高劳动效率,是缓解人才资源最重要的手段。
  成立杭州口腔医生集团,让公司、医生集团、医生团队共同投资医院,医生管
院、利益共享的模式,是通策医疗吸引医生人才的重要方式。在公司的“蒲公英计
划”中,这一模式得到了充分的运用。
  每一个牙科医生,都有一个开诊所的梦。那么,为何通策医疗推行的共同投资
的模式,会得到医生的青睐?
  据介绍,现在县城的牙科门诊年收入200万-300万元,但刨除房租及各项支出,
利润并不高,没法与通策医疗的一个网点相比。比如杭州口腔医院诸暨分院2018年
收入6000多万,2019年收入预计将超亿元,利润2000万-3000万元。若按照医生持
股10%来算,参股医生一年利润可达200万-300万元,个体诊所无法与之相提并论。
  看得到的收入差距,自然对医生具有诱惑力。蒲公英计划在实施过程中,加盟
者踊跃。
  与此同时,通策医疗还成立通策牙学院,特聘教授专家及行业权威,确保培训
的高质量及实用性;另外,对标美国纽约长老会,与中国科学院大学、杭州医学院、
德国柏林大学夏里特医学院等国内外知名院校和医学院合作;对标梅奥诊所,采用
以患者为中心团队接诊模式。
  通过这一系列的模式,通策医疗不仅把大量大牌教授、医生纳入麾下,缓解了
紧张的医生资源,还在较短时间内积累客户资源、获取市场份额。
  拓展细分领域
  转型口腔医疗尝到甜头后,吕建明又开始拓展其他医疗细分领域,试水多元化
路线。通过并购、投资合作等方式,通策医疗前后参与设立了生殖、妇幼和眼科医
院等领域。
  在生殖领域,早在2011年,通策医疗与昆明市妇幼保健院达成战略合作协议,
开始辅助生殖方面进行专项合作;随后,又通过与诺贝尔奖获得者罗伯特·爱德华兹
教授合作,在昆明设立辅助生殖中心。
  在妇幼领域,2017年,通策医疗出资设立了浙江通策妇幼医院投资管理有限公
司,注册资本3亿元,持股比例100%,作为公司妇幼事业部的管理平台。
  在眼科领域,2017年,通策医疗受让浙江通策眼科医院投资管理有限公司20%的
股权,正式涉足眼科行业,并通过与浙江大学附属第二医院及其眼科中心合作,合
作投建浙江大学眼科医院,计划于今年暑假正式开业。
  目前,虽说杭州口腔医院在业界颇具影响力,已成为了全球最大的专科口腔医
院。但是,通策医疗在口腔医疗市场的实际辐射,基本限于浙江市场,而口腔医疗
市场巨大,通策医疗的多元路径,难免让人不解。
  “这一点,是资本赋予的能力。”吕建明称,公司是搭建平台,可以为口腔医
生搭建平台,也可以为妇产科医生、眼科医生搭建平台。
  接受采访时,吕建明直言:“口腔不是我的专业,我整天想着口腔没用,尽量
不去干扰医院管理,医生永远是医院主人。有时候,作为一个旁观者,给他们提醒
。从结果做管理,而不是过程当中管理。所以说,我有精力去思考其他事情。”
  吕建明认为,对通策医疗来说,要让医生感到自己不是在商业机构工作,而是
在一个更好的医学平台上工作,有很多同行,不仅仅是口腔医生,还有眼科医生、
妇产科医生。在通策医疗工作,就像在纽约长老会集团一样,医生的尊严、自我感
觉都会很好。
  吕建明称,从来不把自己看成是一个民营的、商业的医疗机构,也从不参加民
营医疗峰会。公司的目标是打造中国领先的综合医疗平台,做中国最大的医生集团
,甚至是全世界最大的医生集团。

[2019-07-08]通策医疗(600763):通策医疗董事长吕建明谈发展战略,口腔板块要做到全世界最大
    ▇证券时报
    通策医疗董事长吕建明在证券时报“高管面对面”活动中回应发展战略时表示
,对于口腔,通策医疗肯定是要做到全世界最大,浙江省要占50%的份额以上,通策
医疗会奋不顾身地去争取。眼科板块,不会跟爱尔这样做全国性的竞争,但是浙江
省可能没人能做得过通策医疗,所以浙江省将来30亿、50亿的眼科市场,应该通策
医疗占的份额会比较高。生殖这一块通策医疗肯定会有一家大的生殖医院,这个在
筹备过程当中,政府也有一些承诺。 

[2019-07-08]通策医疗(600763):通策医疗模式创新造就口腔龙头
    ▇证券时报
    证券时报自去年起发起“中国上市公司高质量发展在行动”大型系列报道。该
系列报道由本报社长兼总编辑何伟领衔,走进行业龙头上市公司,与上市公司高管
面对面,深入探访中国资本市场践行高质量发展的好公司、好企业家、好故事。本
次大型报道第一百零二站走进通策医疗。7月8日下午5点,证券时报·e公司为您全
程呈现通策医疗董事长吕建明与证券时报社副总编辑成孝海的“高管面对面”精彩内容。 

    ★★机构调研
    调研时间:2019年08月02日
    调研公司:广发证券,海通证券,方正证券,东方证券,东证资管
    接待人:董事会秘书:张华,总经理:王毅,董事长:吕建明,财务总监:寿叶飞
    调研内容:1、问:公司2019年半年度杭口、城西、宁口等主要医院的业绩及增
长情况如何?
   答:杭口营业收入增长8%,2019上半年年杭口分红投资收益3678万,剔除此项因
素净利润9926万元,2018年分红投资收益3442万,剔除此项因素净利润7613万元,
利润增长30%;城西营收增长31%,利润增长75%;宁口营收增长24%,利润增长98%
;义乌营收增长22%,利润增长80%;庆春、上虞、萧山、城北、衢州分院营业收入
同比增长超过50%,净利润增长超过50%;益阳营收增长44%,利润增长81%;昆口营
收增长25%,利润增长694%;沧州营收增长 29%,利润增长31%。
2、问:公司的毛利率及净利率是否可以持续保持?
   答:公司2019年半年度整体毛利率45.6%,归母净利率24.5%;公司通过加强目标
管理,预算控制,精细化管理等措施,促进医院增效节支,使成本费用占比有所下
降;同时通过供应链管理,战略谈判等,材料采购成本有所下降;随着营收规模的
增加,医院边际贡献增加,而固定成本(包括租金、折旧、装修摊销)相对增加较
小(固定成本占收入比随之下降);医院的盈利能力持续提升。在保持一定的营收
规模与增长情况下,公司的毛利率、净利率将保持稳定,并有所提升。
3、问:宁波口腔医院业绩超预期的主要原因是什么?
   答:宁口毛利率40%,净利率26%,毛利率、净利率有所提高,主要源于:1)管
理层及医护团队积极性提高;2)团队接诊模式的推广;3)宁波口腔作为重点的种
植增长计划试点;4)儿科引流方式扩展业务量;5)宁口营销策略改变,精准营销
提升了业务量并降低营销费用。6)通过供应链管理,采购成本有所降低;7)内部
管理层面,目标责任管控方面起到了良好的作用。
4、问:宁口新院开业之后的预期如何?成长空间有多大?
   答:宁波口腔医院新大楼建设进行中,预计年底开始营业。宁口新总部的建设有
助于提升宁波口腔医院医生信心、调动团队的积极性;团队诊疗模式在宁波口腔医
院的运用,年轻医生在宁口团队的成长明显,本期宁口的门诊人次提升较快,效益
较好。同时,收购了一家宁波鄞州的口腔医院,未来将加大宁波区域的投入,打造
宁波区域的口腔医院集团总院。
5、问:公司区域总院都是购买土地或房产的方式,如何考虑公司的固定资产布局?

   答:公司旗下医院要做百年医院,区域总院致力于打造当地有影响力的医院,需
要有自己固定的场所,对医生资源、医疗资源的稳定有积极作用。蒲公英计划分院
项目均以租赁方式运行,缩短医院培育期。所以,公司固定资产的布局也是围绕公
司总院+分院的扩张模式合理配置购买与租赁的方式。
6、问:目前蒲公英计划分院的进展情况如何?对今年业绩的影响如何?
   答:预计2019年将有10家蒲公英计划分院开业。目前蒲公英计划只发生租金、部
分筹建费用,对报表影响不大。后续随着蒲公英项目的推进与投入运营,医院的设
备折旧、装修摊销及日常运营的费用,前期可能会对业绩有一定影响。但因项目较
小,且循序渐进,不会对整体有较大影响。
7、问:关于单病种及HMO方面,公司如何布局?
   答:单病种及HMO均属于公司未来的发展规划,目前仅为初步尝试。“按病种收
费”是国家医改之趋势,口腔领域可针对隐形/托槽正畸、单颗种植、全口种植、美
白、贴面、阻生牙拔除、全瓷冠修复、基础牙周和预防等口腔单病种项目,分别立
项分析,打造相应的医疗服务产品,推出“单病种管理”。DRGS标准化质量的探索
,是为提高公司医疗服务的质量。关于HMO模式,医疗服务目标始终围绕“预防大
于诊疗”理念为HMO会员提供主动的健康管理,以预防类健康指导和咨询为主,推出
针对不同人群的口腔会员产品,并通过区块链技术打造会员积分体系,完善会员生
态建设,HMO未来会员费会可能超过医疗收入。
8、问:公司种植增长是如何计划的?
   答:种植计划是公司持续性计划,在目前基础上计划每年倍增。
9、问:国务院这次发布的高值耗材政策对公司有影响么?
   答:无影响。
10、问:杭口总院增长情况如何?
    答:杭口本期投资收益3678万元(子医院分红),扣除分红后净利润9900多万
,同比增长30%。杭口的毛利率54%,利润贡献50%以上。总院+分院的方式,杭口作
为区域总院,起到蓄水池作用,吸引并培育大量医生资源及客户资源,主动输送到
区域分院支持分院快速发展,同时作为蓄水池重新储蓄“水源”,不断实现资源优
化配置,旗舰总院的作用会持续呈现。
11、问:存济口腔医院的进展情况如何?
    答:武汉存济口腔医院现阶段运营160台牙椅,争取本年实现收支平衡;重庆存
济口腔医院已于2019年2月开始试营业,西安存济口腔医院、成都存济口腔医院将
加快投建进度,预计2019年年内落成。
12、问:2019年半年报中披露的其他收入包括哪些?
    答:口腔医疗除种植、正畸、儿科、综合科以外,内科、外科、洁牙科、牙周
粘膜科等都归为其他科室收入。


(一)龙虎榜

【交易日期】2014-03-10 当日跌幅偏离值达7%的证券
: 成交量:291.41万股 成交金额:13383.01万元
┌───────────────────────────────────┐
|                       买入金额排名前5名营业部                        |
├───────────────────┬───────┬───────┤
|              营业部名称              |买入金额(万元)|卖出金额(万元)|
├───────────────────┼───────┼───────┤
|机构专用                              |744.40        |--            |
|机构专用                              |721.92        |--            |
|机构专用                              |514.64        |--            |
|机构专用                              |511.23        |--            |
|机构专用                              |418.29        |--            |
├───────────────────┴───────┴───────┤
|                       卖出金额排名前5名营业部                        |
├───────────────────┬───────┬───────┤
|              营业部名称              |买入金额(万元)|卖出金额(万元)|
├───────────────────┼───────┼───────┤
|机构专用                              |--            |2414.87       |
|机构专用                              |--            |2074.95       |
|机构专用                              |--            |936.32        |
|机构专用                              |--            |858.91        |
|机构专用                              |--            |751.44        |
└───────────────────┴───────┴───────┘
(二)大宗交易
┌─────┬───┬────┬────┬───────┬───────┐
|交易日期  |成交价|成交数量|成交金额|  买方营业部  |  卖方营业部  |
|          |格(元)| (万股) | (万元) |              |              |
├─────┼───┼────┼────┼───────┼───────┤
|2019-07-17|84.95 |2.70    |229.37  |中信建投证券股|中信建投证券股|
|          |      |        |        |份有限公司总公|份有限公司上海|
|          |      |        |        |司交易部      |东大名路证券营|
|          |      |        |        |              |业部          |
└─────┴───┴────┴────┴───────┴───────┘

=========================================================================
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1、本公司力求但不保证数据的完全准确,所提供的信息请以中国证监会指定上市公
   司信息披露媒体为准,维赛特财经不对因该资料全部或部分内容而引致的盈亏承
   担任何责任。
2、在作者所知情的范围内,本机构、本人以及财产上的利害关系人与所评价或推荐
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